השיטה שמחברת בין קמפיינים, לידים, מכירות והכנסות.
במקום לנהל פרסום מנותק, אנחנו בונים מערכת צמיחה שמודדת את כל הדרך, מהקליק הראשון ועד הכסף שנכנס לעסק.
למה בכלל צריך שיטה?
עסקים רבים חושבים שהבעיה שלהם היא רק קמפיין. אבל בפועל, שיווק הוא שרשרת. אם חוליה אחת חלשה, כל המערכת נפגעת.
מודעה טובה לא תציל דף נחיתה חלש. דף נחיתה טוב לא יעזור אם לא חוזרים לליד בזמן. ליד איכותי לא יהפוך ללקוח אם שיחת המכירה לא מדויקת. ודוח קמפיינים לא שווה הרבה אם לא יודעים כמה הכנסות נוצרו ממנו.
לכן בנינו את DST Growth System.
למה מערכת מנצחת קמפיין
קמפיין בודד הוא הימור חד פעמי. מערכת היא נכס שצובר תוצאה לאורך זמן.
קמפיין בודד מנחש
קמפיין מנותק עובד על הרגשה: העלינו מודעה, קיבלנו לידים, מקווים לטוב. אין דרך לדעת אם הכסף חזר, ואם כן, בזכות מה.
מערכת יודעת
מערכת מחברת את כל החוליות, מהמודעה ועד הסגירה, ומודדת כל אחת. כשמשהו לא עובד, רואים בדיוק איפה ומתקנים במקום.
מערכת מצטברת
כל בדיקה, כל ליד וכל סגירה הופכים לנתון שמשפר את הבא אחריו. קמפיין נגמר, מערכת רק נעשית חכמה יותר עם הזמן.
שמונה שלבים, מערכת אחת
כל שלב נשען על הקודם, וביחד הם יוצרים מנוע צמיחה אחד מדיד.
אבחון עומק
בודקים את המצב הקיים מקצה לקצה.
לפני שנוגעים בתקציב, אנחנו ממפים את כל מערכת השיווק והמכירות הקיימת ומאתרים איפה נופל הכסף. מבינים מה כבר עובד, מה מבזבז, ואיפה ההזדמנות הכי גדולה.
בניית אסטרטגיה
מגדירים את הכיוון לפי העסק, הקהל וההצעה.
מגדירים בדיוק למי פונים, מה הכאב המרכזי, מה ההצעה שאי אפשר לסרב לה ומה התקציב שמחזיר את עצמו. כל החלטה נגזרת מהמספרים האמיתיים של העסק.
בניית נכסי המרה
יוצרים או משפרים את כל מה שהופך עניין לפנייה.
מודעה מצוינת שמובילה לדף נחיתה חלש היא כסף שנשרף. אנחנו בונים או משפרים את כל נקודות ההמרה כדי שכל ביקור ימקסם את הסיכוי לפנייה.
קריאייטיב ומודעות
מפתחים זוויות מודעה מגוונות לבדיקה.
לא מהמרים על קריאייטיב אחד. בונים מגוון זוויות, hooks ופורמטים, נותנים לקהל להצביע בכסף, ומשקיעים יותר במה שמנצח. הקריאייטיב הוא המנוף הכי חזק לתוצאה.
השקת קמפיינים
מעלים קמפיינים בערוצים הנכונים לפי כוונת הקהל.
בוחרים את הערוצים לפי איפה הקהל נמצא ובאיזו כוונה, ובונים מבנה קמפיינים לפי שלבי משפך. כל שקל הולך לאן שיש לו את הסיכוי הגבוה ביותר להחזיר את עצמו.
חיבור CRM ואוטומציות
מוודאים שכל ליד נשמר, מתויג ולא נעלם.
ליד שנכנס ולא מקבל מענה בזמן הוא לקוח של המתחרה. אנחנו מחברים את כל הלידים ל-CRM, מתייגים לפי מקור ומפעילים אוטומציות ופולואפים שדואגים שאף ליד לא ייפול בין הכיסאות.
מדידת סגירות והכנסות
בודקים מה באמת קרה אחרי שהליד נכנס.
כאן רוב הסוכנויות עוצרות, ואנחנו רק מתחילים. עוקבים אחרי כל ליד עד הסוף: כמה ענו, כמה היו רלוונטיים, כמה נסגרו וכמה הכנסה נוצרה בפועל, כדי לדעת מה ה-ROI האמיתי.
אופטימיזציה
משפרים את החוליות החלשות לפי נתונים.
עם תמונה מלאה של כל המשפך, אנחנו יודעים בדיוק איזו חוליה חלשה ומחזקים אותה. כל סבב משפר את הקודם, וכך התוצאה הופכת לצפויה וגדלה לאורך זמן.
מה אנחנו מודדים
לא רק קליקים וחשיפות. אנחנו מודדים את כל הדרך עד הכסף שנכנס בפועל.
לידים
כמה פניות נכנסו, מאיזה ערוץ ובאיזו עלות לליד.
שיחות
כמה לידים ענו, כמה היו רלוונטיים וכמה הזדמנות אמיתית.
פגישות
כמה שיחות הפכו לפגישה או לדמו, ובאיזה אחוז.
סגירות
כמה פגישות הפכו ללקוחות משלמים בפועל.
הכנסות
כמה כסף נוצר מכל ערוץ, קמפיין ומודעה.
ROI
כמה כל שקל שהושקע בשיווק החזיר בפועל.
רוצה שנבדוק איפה השרשרת שלך נחלשת?
נעבור יחד על כל שלב במערכת השיווק שלך ונראה לך בדיוק איפה נופל הכסף ואיפה ההזדמנות.
- בדיקת אתר, קמפיינים ומשפך לידים
- איתור הנקודות שבהן השיווק מפסיד כסף
- המלצה ברורה על הצעד הבא - בלי התחייבות